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Jan 08, 2024

Nachhaltigkeit ist entscheidend für das Wachstum von Handelsmarken

Wenn es eine Sache gibt, die Verbraucher in letzter Zeit deutlich gemacht haben, dann ist es, dass sie es nicht sind

Wenn Verbraucher eines in letzter Zeit deutlich gemacht haben, dann ist es, dass sie nicht mehr an ihre alten Einkaufsgewohnheiten gebunden sind. Im Zuge der zweistelligen Inflation, die die Kosten für Haushaltswaren in die Höhe trieb, mangelte es an Verbrauchertreue, da die Käufer weiterhin nach günstigeren Alternativen suchten. Eine diesjährige Umfrage ergab, dass nur knapp 22 % der Verbraucher beabsichtigen, Produkten, denen sie vertrauen, unabhängig vom Preis treu zu bleiben. Der Rest sagt, dass sie nach einem besseren Preis-Leistungs-Verhältnis suchen werden, wo immer sie es finden können. Die abnehmende Markentreue hat eine enorme Öffnung für Handelsmarkenprodukte geschaffen. Der Umsatz mit verpackten Konsumgütern unter Eigenmarken stieg im vergangenen Jahr um 11 %, was zweifellos zu einem großen Teil auf preisbewusste Verbraucher zurückzuführen ist. Aber Einzelhändler würden einen Fehler begehen, wenn sie davon ausgehen würden, dass Verbraucher allein nach dem Preis einkaufen. Eine Studie zu US Food & Beverage Trends aus dem Jahr 2023 ergab, dass 74 % der Verbraucher wahrscheinlich weiterhin Handelsmarken kaufen würden, auch wenn der Preis kein Problem wäre. Handelsmarken werden zunehmend nicht nur als günstigere, sondern auch preiswertere Alternative angesehen. Einige Handelsmarken, wie etwa Tesco im Vereinigten Königreich, übertreffen in der Rangliste der Gesamtmarkenpräferenz regelmäßig nationale Marken. Die zunehmende Wahrnehmung eines höheren Wertes lässt Handelsmarken Spielraum für weiteres Marktwachstum, da sie über die niedrigsten Preisklassen hinaus in die Mittelklasse expandieren. Um diesen Vorstellungen weiterhin gerecht zu werden, müssen Marken und Einzelhändler jedoch weiterhin die Preise kontrollieren und gleichzeitig dafür sorgen, dass die Qualität über den Erwartungen liegt. Um ihren Marktanteil wirklich zu maximieren, müssen sie jedoch auch Nachhaltigkeit berücksichtigen. Zunehmende Untersuchungen zeigen, dass Nachhaltigkeit Kaufentscheidungen in jedem Preissegment beeinflusst. 79 % der Verbraucher geben an, dass sie die Marke zugunsten einer nachhaltigeren Option wechseln würden. Neue Untersuchungen von McKinsey und NIQ legen nahe, dass diese Nachhaltigkeitspräferenzen bereits dazu beitragen, die Verlagerung der Verbraucher auf Privatleben voranzutreiben Etikett. Die Studie ergab, dass Produkte mit Umwelt-, Sozial- und Governance-Aussagen (ESG) ein schnelleres Wachstum erzielten als Produkte ohne diese. Interessanterweise war dieses Wachstum bei Handelsmarkenprodukten am höchsten. In 88 % der Produktkategorien verzeichneten Handelsmarkenartikel mit ESG-Aussagen überproportionale Umsatzsteigerungen. Die Präferenz der Verbraucher für Produkte mit ESG-Aussagen war in fast allen demografischen Gruppen gleich, nicht nur in Haushalten mit höherem Einkommen. Das bietet Einzelhändlern zahlreiche strategische Chancen. Die Wahrnehmung einer höheren Nachhaltigkeit kann entweder dazu beitragen, höhere Preise zu rechtfertigen, oder es dem Einzelhändler ermöglichen, sein Volumen zu steigern und gleichzeitig die Preise beizubehalten, um zusätzliche Marktanteile zu gewinnen. Um Nachhaltigkeit umzusetzen und sicherzustellen, dass Produkte den ESG-Ansprüchen auf ihren Etiketten gerecht werden, müssen Unternehmen ihre Lieferkettenabläufe überdenken . Hier sind Multi-Enterprise-Plattformen unerlässlich. Eine umfassende Supply-Chain-Plattform schafft Transparenz über Preise, Lieferbasen und Kosten, ermöglicht eine vorausschauende Beschaffung und ermöglicht es Käufern, transparentere Vereinbarungen auszuhandeln. Wenn Marken und Einzelhändler Transparenz über Quellen und Lieferanten haben, können sie Materialien während des Spezifikations- und Beschaffungsprozesses besser kombinieren. Diese Sichtbarkeit ist von entscheidender Bedeutung für eine wettbewerbsfähige Beschaffung, insbesondere für Unternehmen, die ihr Angebot an Eigenmarken erweitern oder in neue Kategorien vordringen. Diese Technologie trägt auch dazu bei, den Nachhaltigkeitsbedenken der Verbraucher Rechnung zu tragen, indem sie Marken und Einzelhändler in die Lage versetzt, ihre Lieferantennetzwerke der N-ten Ebene zuzuordnen , messen und überwachen den Energie- und Wasserverbrauch ihrer Lieferanten und verfolgen die Produktkette für alle Materialkomponenten. Diese Rückverfolgbarkeit hilft Marken und Einzelhändlern, die Nachhaltigkeitsaussagen ihrer Produkte zu untermauern. Eine intelligente Plattform kann den Zertifizierungsstatus von Anbietern überwachen und Benachrichtigungen über abgelaufene Zertifizierungen und andere Warnsignale senden, sodass Compliance-Teams nicht jeden Lieferanten einzeln überwachen müssen. Und durch die Automatisierung wichtiger Prozesse kann eine Multi-Enterprise-Plattform Unternehmen dabei helfen, Anbieter schnell auf der Grundlage traditioneller Preise und Kapazitäten sowie ihrer ESG-Leistung zu prüfen und auszuwählen. Es beschleunigt auch das Onboarding neuer Lieferanten erheblich und verkürzt den Prozess um Tage und Wochen. Das sind die Effizienzsteigerungen, von denen das weitere Wachstum der Handelsmarken abhängt. Eine verantwortungsvolle Beschaffung bei gleichzeitiger Wahrung eines optimalen Gleichgewichts zwischen Preis und Qualität mag entmutigend erscheinen, aber die richtige Multi-Enterprise-Plattform macht es möglich.

— Eric Linxwiler, Senior Vice President, TradeBeyond